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行业信息壁垒快速消逝,电子贸易商出路在何方

时间:2018-09-25

  在北京元器件分销市场苦心经营22年,为何突然转战深圳市场?元器件贸易商如何在激烈竞争的困境中突围?


  9月20日晚20:00,《海英有约》第一季第三期邀请了深圳南电森美电子有限公司董事长谭春杰先生,为我们讲述作为电子行业的分销商和贸易商,如何在目前激烈的市场竞争中突围而出,找到新的发展方向。



  节目现场


  白海英:观众朋友们,大家好!今天我们请到的是深圳南电森美电子有限公司总经理、IC湘会的发起人、深圳市电子商会理事谭春杰先生。谭总,请跟我们观众朋友们打声招呼。


 谭春杰:大家好。


 白海英:谭总,您是扎根电子分销行业20多年的资深人士,为什么您放弃在北京工作经营20多年的市场,转而投身到华强北呢?


  谭春杰:很多朋友们问过我这个问题,其实北京我们不叫放弃,我们是在深圳进行一个拓展。为什么把重心放到深圳,主要是因为深圳和北京地区的整个行业的变化。主要有三个原因,第一个原因,因为互联网技术运用的成熟,导致产品的差价越来越透明,从而改变了客户购买力流向的转变;第二个就是随着物流和快递业的迅速发展,网点越来越多,而且越来越高效,导致北京地区的或者北京周边地区的一些买家能够接受时间差,从而改变了北京和深圳的一个购买流量的配比;第三个原因,因为整个华南是芯片行业的一个聚集地,也是我们所有芯片人梦寐以求要去追求的一个地方。深圳又有一句很好的口号:来了就是深圳人,深圳确实是一个非常包容的一个城市。


  白海英:我知道您是湖南人,您来到华强北以后就发起了一个叫IC湘会的老乡群,您当时是怎么想到要去成立一个IC湘会?


  谭春杰:来深圳以后,让我感受到很多一些与北京不一样的地方。其实北京的节奏也还算比较快了,但是我觉得深圳的节奏更快,这是一个。第二个,我来了深圳以后,因为初来乍到,我就需要学习。我走访了很多我们老乡的公司和行业的一些企业,发现有多做元器件做IC的湖南老乡。我发现一个奇怪的现象就是,他们很多企业或很多老板之间,其实平时有很多合作,而且合作的时间也很长,但是他们彼此之间不认识,更谈不上一些深入的交流。还有一个原因就是我们在跟客户配单的时候,会有很多需求要去华强北市场里面去购买一些产品。大家都知道,在这市场里面购买产品的时候,可能确实会存在一些产品的品质问题,比如说我们通常讲的水货假货旧货等等的,那这里面就会存在一个问题,平时之间相互地购买会存在一个品质的不信用的问题。那我就在想,有没有一个方法办法能够把大家团结到一起,让大家提高彼此之间的信任度,提高彼此之间对产品品质的意识,去做一些这样的努力。


  白海英:其实这个货品的质量在华强北一直也是一个头痛的问题,市场实际上是在不断地在进行一个整合提升的过程阶段,我们大家为了整体的一个向前的发展,注重品质的要求,实际上是大势所趋,所以我相信您说的这个IC湘会成立,对于您来说只是一个起点,您要做的其实是一件非常有意义的事情,也就是说尽您的所能进行一个市场化的规范。


  谭春杰:我先讲讲IC湘会目前的一些现状,我们聚集了接近一千人的规模,现在我们IC湘会业务单位里面在相互进行需求循环的时候,感觉就会不一样。有两个原因,第一,我们可能说有一个老乡的情怀,第二就是说我们可能算是一个社群,算是一个组织,我们定了一些规则,大家都在里面去进行互动的时候,大家一定会敬畏这些规则,敬畏这个情怀,提高了我们彼此之间的购买时候的信任度,诚信度会得到一个很好的提高。


  白海英:谭总有二十多年的从业经验,您的感触就是最深的感受是什么样子的?


  谭春杰:我先讲一下感触吧,其实我们这个行业从上世纪九十年代,一直到21世纪的现在,我认为变化真的太大了,几乎是可以讲天翻地覆。无论是从互联网的发展,还是汽车工业的发展,智能手机还有工业自动化等等,这一切的发展其实真的完全离不开我们芯片这个行业,离不开芯片这一群人的贡献和努力。谈到从事二十多年经验,我也算是经历了整个电子工业发展,这二十多年在产品品质和诚信经营两把双刃剑照耀之下,我觉得我们公司算是坚持比较好的一家企业。


  白海英:现在国际形势变化很大,电子产业也是发生了一些变化,这些对我们的电子分销行业有些什么影响?你觉得面对这些变化会碰到什么困难?


  谭春杰:我们这个行业困难一定是有的,尤其是今年,包括最近大家都讲得很热的贸易战。困难不少,我们解决了困难就有出路。现在好多企业动不动就要与国际接轨,这个观点我不是说不认同,但我们可以先做这么一个动作。先把自己的公司规范起来,规范起来之后才去谈与国际接轨。我们直接说与国际接轨可能还是有点距离的。目前我认为最大的困难是观念的转变,是取舍的问题,因为只有观念彻底转变以后,你才会去做实际的行动,不然的话只能成了喊口号。目前的出路,未来可能会出现这样的情况,就是强者恒强,如果说我们迅速转变观念,产品品质的观念重视起来,经营诚信重视起来,操作流程的规范重视起来,这几点也是我最近,包括今天,我也在反复强调。如果这几点,我们每一家企业如果真正的意义上去重视,我觉得困难是可以解决的,出路也是有的。


  白海英:南电森美发展确实也挺快的,尤其是进入华强北市场以后,有一系列的动作,您对未来有些什么样的规划?


  谭春杰:谈我们公司的规划,我从16年来深圳的时候,我当时定了两个目标,第一是把公司的整个架构和人员的规模,包括业务模式做一个调整,第二个规划就是,在2018年我一定要完成公司办公环境的升级,现在我们也基本上算是达成。在业务模式这一块,我可以再简单讲一下,可能我们未来,原来最终的这种经销到分销,到现在的代理,会在代理产品线继续做些努力。


  白海英:作为咱们电子分销行业的一个代表,您对行业的状况也比较了解,对行业未来的发展有什么样的建议,比如对政策的支持,行业的结构等这各方面啊,甚至是对我们的主管部门,有些什么样的需求?


  谭春杰:如果讲政策层面,其实最近我确实和管理部门的领导聊过这个问题。芯片产业在我们国家,应该是说2015年才开始正式的比较重视。这个产业,从政府层面上讲,他们比较关注行业的一些健康问题,比如说前面提到的品质不过关的问题,希望产品或者行业能够更加有序。其实我们行业经历过这么多年以后,现在已经很大的变化,以前信息不对称的商业环境已经没有了。以前我们一些企业在成长的时候,在积累第一桶金的时候,可能会走一些捷径走一些小路,但是我觉得在,现在互联网高速发展信息透明的时代之下,选择投机的机会已经不多了。未来可能是出现什么现状,大家都在保持合理的利润之下,去进行合理的竞争,高利润高暴利东西可能在未来不一定是个好事情。还一个就是一定要把产品品质搞上去,做业务的诚信提上去,把商业规范坚持下去,遵纪守法,坚守道德底线,敬畏行规行业,这都是我们每个企业每个人都要去做的,另外我个人还有一个观念就是,一定要注重公司的品牌建设。当然前面讲的走捷径,赚快钱,一年换一家公司,这可能真的是能赚到些钱,但是从长期来讲,难以得到客户的持续认可。


  白海英:对,诚信经营做百年老店,感谢谭总今天的分享,本期节目就到此结束,我们下期再见。

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