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南电科技凭什么成为国内最大的混合元器件分销商呢?

时间:2016-09-09编辑:Try

  2016年的华强北处处笼着令人不安的气息,档口被查、打假的风波还喧嚣尘上,电子工厂的倒闭也不绝于耳,各类文章也在鼓吹“曾经30万/平的柜台 现在5千/月都难留人”。在一片喧闹的唱衰声中,除了对华强北电子产业发展的种种猜测和质疑,还有元器件创业者们对春天的呼唤!

 

  追寻亲历的创业故事,分享诞生于华强北并坚守于华强北的成功企业,并试图探寻出可能的元器件创业的出路。所以小宝采访了专注于光耦领域的潮光以及打造自主晶振品牌的扬兴。那么这一期又会有着怎样的故事呢?

 

  成立于2002年的南电,就像提起潮光就会想起光耦、提起扬兴就知道是做晶振的,说到南电也会离不开安森美。也许是公司名称---南电森美,也许是做久了的原因,但不可否认“南电是专门做安森美的”已经深入了人心,那么是什么原因让南电得到这样的认可?并且专注于安森美的南电又是如何成为国内最大的混合元器件分销商之一的呢?

 

  下面是小宝对谭春杰总经理的采访,看完你或许就懂了~~

 

电子元器件分销商

  谭春杰 总经理

  深圳南电森美电子有限公司

 

  采访全文:“...有时候我都觉得我们太一根筋了,但前期这种傻傻的坚持真的非常有意义,我也不敢说我们做的有多么多么好吧,但后来真的有一群客户和同行很认可我们...”

 

  小宝:南电最初为什么会选择做安森美?

 

  谭总:南电刚成立不久的时候,有一次出现了品质问题,客户要我们索赔,当时觉得很冤枉很委屈,但是没办法。所以后来我们就开始从质量上转型,然后是做了两个布局,一个是规模比较大的台系工厂,另外是做国际品牌,我们选择了安森美

 

  小宝:南电是怎么做成安森美专卖店的?

 

  谭总:首先是品质上,我们刚转型的时候也经历了两到三年的痛苦期,那时候客户还是论价的,而且假货、水货、翻新货很多,导致我们业绩非常不好。但有一部分客户跟我们买货,都没质量问题,货也很新,而且我们主动承诺客户,如果出了品质问题会负责追诉到原厂,还会出分析报告,慢慢的铁杆粉丝客户就越来越多,认可我们的客户基数越来越大,我们就得到了相当多的客户。

 

  其次是我们做的时间比较长,对安森美的产品比较了解,流转的型号、数量上,除了武汉力源,应该就是我们多了,然后就想着做一个商场的模式,让客户上网浏览、查阅信息和资料,主要侧重的是让客户能轻松了解我们南电在做安森美ON的哪些具体产品。

 

  小宝:安森美专卖店的作用和优势主要在哪些方面?

 

  谭总:我们主要定位在中小客户,像海尔海信格力美的等这样的客户我们基本上没做,但是他们的下属配套工厂我们有做。这些中小客户他们的计划做得很差,而且很多都是老板一手掌权,现在又流行零库存,很多东西都是想要就要,想买就买,没有就会找下一家。如果我们的模式流程配合得不好,就会觉得我们服务不好,我们就要去做很多,分析他们的需求、需求数量、需求规律,然后再去下单再拉货回来。所以我们就做现货库存、现货服务的专卖店,保证他们的生产周期不受到影响。

 

  小宝:安森美专卖店的下一步规划是怎样的?

 

  谭总:未来可能不仅仅局限在说安森美,可能会把代理线也会纳入,因为单独运营一个品牌是有点单了。

 

  小宝:南电是什么时候开始做自己的品牌--阔迈?现在发展得怎么样?

 

  谭总:2005年,阔迈我们并没有向市场大力去推广,主要是为一些忠实和重要的客户服务,因为这个品牌的产生主要是当初客户希望能够参观我们的工厂。

 

  小宝:阔迈主要应用在哪些地方?下一步的规划是怎样的?

 

  谭总:电源类,当初做安森美的时候也是向电源这个方向发展。我们这样定位出来,慢慢的这个定位就衍生出我们南电现在的产品结构。其实我们南电的产品主要有三个部分,刚说了安森美和阔迈,其实这几年转型我们在做代理,做原厂代理,目前主要是韩国HTC和KEC,HTC我们是中国区最大的代理商,今年主要努力在KEC这个品牌。

 

  “...HTC和安森美有互补,KEC跟安森美交叉不多...”

 

  小宝:南电为什么会选择HTC和KEC来做代理?

 

  谭总:先说HTC,选择它是因为有些客户想要安森美,但觉得成本太高,所以客户向我们抱怨说能不能找一家同类的产品,质量有保障,性价比比较高的,正好HTC也在扩张代理商渠道,所以就一拍即合了。

 

  KEC是因为现在汽车电子很火,它的很多产品都是符合车规的,哪怕是普通的二三极管也是,产品品质非常过硬,这是吸引我们的主要原因,另外一点是因为KEC这几年在中国市场增长明显放缓,部分产品市场份额有丢失现象,我们分析了一下,通过我们多年现货运营经验,结合代理模式,原厂、代理、市场相互之间的通道让我们处理得非常直接,也许能更接地气。所以希望通过我们的努力能成为KEC品牌一个出色的代理商。

 

  小宝:代理的两个品牌和安森美以及现在公司的产品都是一样的吗?代理的两个品牌,下一步的规划是怎么样的?

 

  谭总:HTC和安森美有互补,KEC跟安森美交叉不多。今年我们主要努力在KEC这个品牌,因为KEC是我们拿到代理权最晚的一条产品线。HTC当然想越做越大了,但我们已经是中国区最大的代理商了,所以基本上不太担心完成不了HTC原厂给出业绩的问题。安森美我们做了差不多15年了,基本上把安森美所有的资源、特别是亚太地区的资源都整合得差不多了,只要把业绩做好,自然OK了。

 

  “...中关村和华强北已经没太大的可比性了...”

 

  小宝:现在智能硬件、物联网、无人飞机、机器人等很火爆,对于这样的发展趋势,南电如何调整产品线来顺应潮流?

 

  谭总:会花很多时间去观察潮流和趋势的变化,因为不去了解的话,还是一直在做一些老的客户老的产品,外面已经翻天覆地了还不知道,那很快就倒下去了。

 

  我们会经常的去了解市场,包括参加各种展会,和参展商聊聊,也会去关注行业的一些大佬大牌公司的新品发布会,对产品方向的预期、对产品实际落地的情况去分析去观望,如果这个产品未来趋势比较明显,落地比较快,我们会跟所属产品的原厂供应商去对接、沟通,哪一部分产品可以跟得上,哪一部分对应的硬件是否已经变了,如果我们不关注,还持续去买货、囤货,那就麻烦了。

 

  小宝:南电在北京有南电科技,在深圳有南电森美,现在深圳和北京哪个的发展比重更高一些?

 

  谭总:北京的比重还是要高一些,但深圳的增长目前更快,当前北京公司业绩增长相对前几年有放缓,我们也分析了一下,可能是因为网络发展太快了,物流也很发达,地区间差价优势已经不多。

 

  小宝:中关村和华强北都是全国规模最大的电子集散区,您觉得两者有什么不同,哪个的优势更大?

 

  谭总:中关村和华强北已经没太大的可比性了,中关村的电子市场主要辐射北京和周边的省份多一点,五年前十年前还是比较稳固的,现在就不行了,网络太透明了,客户也好同行也好,上网一搜,想要的东西都出来了,而且现在一大部分客户都要来深圳拿货了。另外现在物流太发达了,效率也很高,所以都直接同代理商或找深圳类似我们南电森美以专业分销ON品牌产线这类规范诚信的大贸易商直接下单。可能还有一个原因就是首都为了保护环境,一部分过不了环评的企业外迁出北京也许算是原因之一吧。

 

  华强北辐射的不仅仅是珠三角,还有全国,而且十年前二十年前就已经是这样了,到现在已经不仅仅是辐射全国,而是全球了。这个中关村实现不了,从体量上已经和华强北没法比了。另外制造业珠三角这边还是比较多,科研加工企业都很完善。

 

  “...电子行业不会没落,甚至可以讲,除非地球没了,不然永远不会没落...”

 

  小宝:现在很多都在说华强北空铺、衰落以及撤离,您是怎么看的?

 

  谭总:电子行业不会没落,甚至可以讲,除非地球没了,不然永远不会没落,但是会进行调整,为什么说不会没落呢,因为哪怕这个世界再不景气,经济稳定再差,我们的生活已经到了目前的水平和质量,难道要倒退吗?用回以前的按键手机或者CRT电视机,不可能啊,那就说明这个行业一定会继续存在,一定会兴旺,但是会有侧重,想智能手机、智能自动化、物联网以及智能家居等潮流和趋势,哪一样能离开硬件,有硬件就能让我们这些人活下去,但是我们怎么活下去呢?

 

  首先,要看每个公司的定位,一定是相对专业一点的角色才能在市场上某个行业、某个方向、某个领域站得住脚,,如果说哪个方面都没有亮点,那可能说暂时你还有点的生意,但维持长了就不行,所以这个行业里真正有想法的公司根本不用担心没饭吃,而是要看怎么做。

 

  其次,以前我们说要给客户提供价值好像是一句口号,现在一定是真的,你能帮客户解决什么问题,能够给客户带来什么价值,这才是你能赢得他认可的最好的办法。

 

  结语:

 

  “我们分析..”这是与谭总短短一个小时的交谈中出现得最多的一个词,也是最让小宝深感敬佩的,和“我以为..”“我觉得..”的大多数元器件老板不同,也许正是因为这样的严谨和慎重才使得南电不管是从中关村到华强北,还是从小柜台到做品牌再到原厂代理的转变和延伸都是紧贴着行业的发展趋势和潮流,所以才取得现在的成就吧,最后也再次感谢谭总的分享和支持。

 

  原文转自:小柜台、做品牌、代理,华强北元器件创业者的春天在哪?

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