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华为生态链利好中小供应商

时间:2019-09-19

  正值多事之秋的华为,一直在用强大的实力证明其通信设备制造巨头的地位。今年上半年,华为实现销售收入4013亿元,同比增长23.2%。其中,消费者业务收入为2208亿元,运营商业务收入为1465亿元,企业业务收入为316亿元。
  
  伴随华为的不断壮大,新三板华为小伙伴也在逐渐成长,最明显的是规模在扩大。统计数据显示,截至9月17日,前五大客户中含华为的新三板挂牌企业有27家,它们大多分布在通信设备、移动游戏和货物运输等企业服务领域。
  
  其中,16家电子制造领域相关的“华为小伙伴”中,上半年合计实现营业收入17.06亿元,较去年同期的13.37亿元增长接近三成,其中营业收入超亿元的有6家,占比37.5%。营收规模排名前三的分别为华灿电讯、富士达和电旗股份,同比增长为40%、50%和44%;去年三者的华为收入占比分别是31.55%、23.88%、46.66%。
  
  
  华为对供应商的态度转变
  
  如果说苹果在手机供应链管理方面的特点是严进严出、把控严苛,那么华为的产业链特点则是开放合作、共同成长。
  
  通信产业链都是从上游到下游的全产业链能力,包括了材料、芯片、器件、模组、设备、服务等方面,这要求制造商要对产业链的每个环节都具备深度的把控能力。对于关键核心技术,苹果因为有绝对议价权,可以享受来自供应商的定制化服务;而华为一般都选择自主研发掌控。至于非核心技术,苹果直接指定该领域的国际一流厂商去供货;而华为会根据产品定位来选择合适的供应商。
  
  因此,作为华为供应商,尤其是不具备核心稀缺技术的供应商,很难在华为供应链上获取高额利润,更多的现状是增量不增利。通常的模式是进入华为供应链拿到大额订单后,具备了对上游材料的一定议价权,通过规模采购降低的成本,在华为意外的客户处获取利润。换句话来说,以前进入华为供应链最多是“镀金”,以此盈利有一定难度。
  
  直到去年底以来,美国对华为实施禁运后,华为对供应商的态度发生了一定的转变,变得更加开放,从以往的压低采购价格获取利润转变为战略合作。这也使得华为供应链的公司获得更多的利润空间。
  
  尤其在一些美国物料占据主要份额的领域,华为开始和国内供应开始深度合作,进行共同合作开发;并在采购中对国产供应商给与一定的份额倾斜,有意地培养一些国内核心供应商。因此,今年半年报上,华为供应链的“小伙伴”均实现了一定的增长,显示出华为生态链效益渐显。
  

  未来,可以预见,在后续增量的增量业务,比如5G、物联网、AI、云服务等领域,华为开始将使用一种更加开发的态度来看待供应商,部分领域内华为可能只提供底层芯片和相关接口,让合作伙伴来实现上层应用。

      转载自:国际电子商情

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